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白手起家做什么小生意赚钱?

2024-08-13 15:34:3300后1

做生意,能否白手起家,当然能,否则也不会有这么一个成语了。那如何白手起家呢?方法很多,这里分享“世界第一商人”犹太人的一个技巧,做到这一点,就可以真正白手起家,“无中生有”。哪一点呢?让我们还是卖个关子,先来看一个经典犹太商业案例。

1923年的某一天,已经36岁的犹太人康拉德·希尔顿来到美国达拉斯寻找赚钱的商机。在观察一段时间后,他发现,发展迅速的达拉斯城竟然没有一个上档次的旅店。一个念头就这样在希尔顿的脑海中产生:“假如我在这里建一座高档的旅店,那肯定不愁赚不了钱。”

说做就做,希尔顿马上开始寻找和观察,并很快看准了一块地,认为这里最适合盖旅店,它位于达拉斯商业区大街的拐角地段,拥有这块地产权的是一个叫“老德米克”的房地产商人。在找老德米克商谈之前,希尔顿已经请建筑设计师和房地产评估师对此经过大致的估算,得知按自己的想法建起一座高档旅店,那至少需要100万美元。

100万美元在当时绝不是一个小数字,希尔顿心中盘算了下,按自己的资源,最多只能筹措到30万美元,不过,30万美元足以买下那块地皮,所以,他心里并不着急。他前去找老德米克,并成功以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。

康拉德·希尔顿

付款的日期到了。这一天,希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德米克。希尔顿摆出一副无奈的表情,地说:“我买你这块地,是想建一座高档旅店,可算来算去,我的钱只够建造一个普通的旅店,所以我只能租你的地了。”就在老德米克大为生气,准备说“不想和你合作”的时候,希尔顿马上又诚恳地说道:“我的租期为90年,分期付款,每年租金为3万美元。如果我不能按期付款,你就收回你的土地和上面的旅店。你看怎么样?”

老德米克一听,不由得转怒为喜:用30万美元的土地出让费换取90年270万美元的租金,土地最终还属于自己和自己后代,甚至建起来的饭店也有可能是,这绝对划算。就这样,交易很快就达成了,希尔顿付给了老德米克第一年的土地租金3万美元。

仅仅用3万美元,希尔顿就拿到了需要30万美元的土地使用权,并将一个实力雄厚的房地产开发商和自己捆在了一起。不过,这还不算完,仅能筹措27万美元的希尔顿还是不能建起一座100万美元的旅店。于是,希尔顿很快就又找到了老德米克,表示要“以土地作为抵押去贷款建店”。为了自己的270万美元能顺利到手,老德米克爽快地答应了。

达拉斯的一家希尔顿酒店

一切进展顺利,银行按土地的现值给希尔顿贷款30万美元,使希尔顿可以运用的资金达到了57万美元。1924年5月,这家希尔顿旅店在资金缺口还有些大的情况下开工了。希尔顿难道这么冒失?当然不是,他早已胸有成竹,在用完57万美元后,希尔顿又去找老德米克,如实地说建旅店遇到了资金困难,希望老德米克能把建到大半的旅店接收过去,出资让它顺利完工。希尔顿说:“旅店一完工,就租赁给我来经营,年租金最低10万美元。”早已被希尔顿捆绑和套牢住的老德米克想了想,虽然也已经觉察到了希尔顿的手法,但觉得自己并不吃亏——土地是自己的,土地上的旅店是自己的,每年还能有10万美元的租金收入,何乐而不为呢,于是就补足了旅店建设的资金缺口。

1925年8月4日,以希尔顿名字命名的希尔顿旅店正式完工开业,希尔顿以此为基础开始了自己旅店生涯,并一路发展成为全球闻名的“旅店大王”、美国十大财阀之一。

区区3万美元就干成了这样的大事。不难想象,假如希尔顿当初一美分也没有,相信他同样能把这件事干得漂漂亮亮,因为他的商业智慧是无价的,是真正白手起家、“无中生有”的智慧。

到这里,相信不少人已经看出我们要说的答案:要真正白手起家,“无中生有”,要做到的一点就是,像希尔顿一样:把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起,形成一个不可分割的利益共同体。犹太圣典《塔木德》中说,“任何东西到了商人手里,都会变成商品。”如果你有白手起家的想法,或者做生意时资金不够,那么,不妨对这一点细加琢磨、合理参考。

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