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娱乐行业都有哪些?

2024-09-09 18:36:22娱乐方式1

一个神奇的模式让他的店门口排队200多人,一天售出700件产品的方案分享!

商业模式成功的人士都在用,咱不学行吗?

我们现在经常会听有人在说谁谁谁的商业模式过时了,哪里又出来了什么新的商业模式思维。我觉得这些都不对,商业模式就没有什么变化过,唯一变化的是我们的内心。

大家有兴趣可以去看一看,我们天天都想拜的神仙也就是财神爷范蠡的一些故事,你就会知道什么是经商的根本“诚信”“利他”。

再来看看我们现在社会上很多经商的人,根本把这两个根本的东西全部抛诸脑后。诚信我们暂且不说,相信大家都明白是什么样的意思,我现在来说说什么叫“利他”。

今天为大家分享的这个案例是一个看似很小的一个案例,但是,我觉得非常的经典,所以将它分享给大家,虽然这个案例发生在上个世纪末1998年,但是这种商业思维到现在,以及在未来都是值得大家学习,商业模式没有什么过时不过时的,因为他的基本逻辑都是一样的,也就是,它的基本公式都是相同的。

1998年有位老板在卖自行车,在那个时候,自行车是一个非常流行的产物,在市场上也有非常多的卖自行车的店面,因为作为很多家庭的必需品,也是那个时代新三样的代表。在当时来说,一个家庭拥有一个自行车,也是一个固定资产,不像现在停车满地都是,因为共享单车已经把自行车给免费了。

别人卖自行车,这位老板也买自行车,根本没有什么太大的竞争优势,那么这个老板是如何做到一天能够卖出去700辆自行车,一天卖了别人一年都卖不出去的自行车,购买自行车的队伍排上200米以上?

那么这个老板当时是怎么卖的呢?是非常简单,他当时做了一个活动,当时自行车的价格在300块钱左右,所以他做的活动是买一送5,就是买一辆自行车,一个傻瓜相机,一把锁,一个篓子,一件雨衣,一个铃铛。

再当时来说一个傻瓜相机也在300块钱左右,一件雨衣的价格也得30块钱,所以对于客户来说,相当于掏了300块钱,得到的是超过600块钱的东西,所以客户没有任何的抵抗力。

而且为了解决客户的信任问题,当时老板找的是那些五金化工公司或者大型的国营商店进行合作。

另外还做了一个三限原则中的限人:只有有教师证,退伍军人证,下岗职工证的这些人才能购买,普通人是不能购买的。

在整个这个案例中,老板充分的运用了排兵布阵的7步法,这7步法是所有商业模式闭环的重中之重。在商道群中我会详细为大家分享是哪7步。

今天我们来分析一下,老板的这个方案,为什么会达到这么好的效果?

1.赠品都是硬通货,是能够在市场上找到对应价格的,所以,才能体现出价值,才能够让客户有心动的感觉才能让客户没有办法拒绝,才能够建立自己的绝对优势。

我们再来看看我们经常遇到的赠品活动所赠送的东西,都是一些价格虚高的产品,什么价值5000的产品,可能成本就100块钱,傻子都能够看出来,还真把客户当傻子吗?

2.选择其他的这种有信任背书的商场,或者是五金化公司进行合作,目的是为了解决客户的信任问题,因为只有解决了信任,再有第一点的诱惑,整个这个模式才能够形成。

3.三限

很多人很贪心,觉得我做的东西,是要适合所有的人,不管是产品或者服务,一旦你是适用于所有的人,那么就所有人都不适合了。

而老板针对这部分人有这个证件的都可以按照那个优惠来进行购买。这是给人一种紧迫感和尊崇感,其实在购买的人群当中,有很多的人都不是这样的人,但是他们会想办法,借别人的证件来进行购买,在这个时候完全可以睁一只眼闭一只眼。

今天分享的这个案例,虽然只是一个小小的自行车的销售案例,但是它是包含了商业本质的东西,这个模式、种方式任何时候适用的。

希望今天的这个案例分享,对大家能够有所启发,能够有所帮助。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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