90后消费方式改变了哪些(90后的消费形态)

90后的消费形态

“新消费”是指由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动之新消费行为。

新兴消费主要有：信息消费（语音通信、互联网数据及接入服务、信息内容和应用服务、软件等多种服务形态），汽车消费（新能源汽车，智能汽车等），智能家居（智能家电，人工智能等），清洁能源（天然气，太阳能）。

90后的消费方式

本人94年，普普通通的上班族。平时工作日，上班路上，路边手抓饼一个，脱脂牛奶一杯。午饭公司食堂，虽说味同嚼蜡，但毕竟这是工作餐，不饿着就行，晚饭如果赶着健身日也就只吃点蛋白代餐和全麦面包。真长工作日的话，就弄点土豆泥和西蓝花。

关于喝的，以前爱喝点朝日还有麒麟啤酒，但是因为坚持了三个多月的节食，基本上只有同事聚餐才会喝点酒。否则滴酒不沾，其余饮料，夏天上海盐汽水，一箱28块，一共24瓶，夏天一个月一箱。冬天就喝点菊花喝枸杞泡的水。

90后消费方式改变了哪些行为

新零售是什么意思？

2019年在突降的严寒中成为了过去式，总结刚刚过去的这一年，“南”（难）被各大权威网站评为了年度关键字。“南”即“难”，作为2019年爆红网络用语，常被各行各业拿来表达这一年的艰辛。对于家居卖场而言，多数都会感慨“我太南了”。

据统计，全国品牌家居卖场数量超700家，还不包括众多下沉市场的不知名家居卖场数量。截止到2018年，建材家居卖场全年累计销售额9661.6亿元，仅上市的品牌家居卖场年度收入达1050亿元。

但光鲜数据的背后，则是一片红海。目前来看，家居卖场之所以“难过”，主要集中在几个方面：

BHEI指数过高，竞争趋于白热化。家居卖场面积由2012年不到1亿平增长到2019年的2亿平。前段时间，中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》。报告显示，2019年，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。

卖场行业具有重资产、重运营的特点，除了基本的运营能力外，就是资金实力的比拼。说白了，明知道开店越密、会拉低投资回报率，但拼的就是看谁熬得过谁。

过半卖场空租占比超10%，做“房东”日子也不好过。《2019年建材家居市场发展现状调研报告》显示，2019年，有五成多的建材家居卖场，出现了10%以上的空租。卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低。

（图片来源：《2019年建材家居市场发展现状调研报告》）

“无促不销”已经成了家居行业最显著的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。但2019年，似乎促销也不能很好地吸引消费者，一卫浴商户说：“市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”

随着生意难做，2019年家居卖场的空租率越来越高，转租的广告越来越多，还有一些门店虽然里面有产品，但闭店关灯无人经营。个别家居卖场只有一楼营业，其余3层全部空铺。

一业内人士表示，2018年家居卖场还有人75万转租门店，今年40万都无人问津。不少商户上半年至今收入数十万，都不够房租、电费以及人员工资。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场。

超七成卖场困境集中在客流量下滑。2019年，超过7成的卖场遇到的主要困境是客流量明显下滑。另外，促销活动支出增加、效果变差；空租率明显上升，体量过剩、竞争激烈，都占到了五成以上。对前景没有信心和对现状束手无策的企业，总占比约达10%。

（80、90后成为中国家装家居消费市场的主力人群）

消费人群变化成客流减少主因。数据显示，目前80、90后成为消费主力，作为新成长起来即将成家立业的一代，对家装家居需求占总体的62%。懒的逛、时间效率作等因素使得线上消费成为他们最为青睐的方式，也使得线下门店客流减少。

试水在线直播 盟主直播或成家居卖场增长新引擎

目前，转型升级已经成为建材家居卖场的必然选择，对于转型的方向，有6成的企业选择了丰富业态，向泛家居发展，有52.33%的企业选择了提升消费者体验感。同时，有5成以上的企业，在转型升级中方向不明或公司还没有明确的战略规划。

转型创新求变是家居建材企业发展新向，而随着购买主力人群的变化（80、90后人群占整体购买人群的比重为62%），家居卖场的互联网化成为了大势所趋。

盟主直播作为国内首倡直播营销理念的商业直播平台，其推出的针对家居建材行业的“O2O2O直播营销”理念则为其带来了新的发展思路，具体表现为：

（东鹏购物节超燃的预热视频）

前期“蓄水”预热，聚集精准流量。盟主直播为客户提供专业的直播全周期服务，在直播活动开始前，协助企业进行引流爆款选定及抢购流程分解、线上直播间搭建并进行平台曝光、线下门店海报及地推宣传，通过多方位预热实现前期的流量聚集。

盟主直播还独创KOC创客体系，帮助企业和商家实现流量导入及变现。盟主直播KOC分为两大组成部分，分别为品牌商及其旗下导购以及其他可带货的KOC资源。通过认领盟主直播发布的阶段性任务，如开播提醒、秒杀入群、专属邀约二维码、转发分享等方式提前锁定精准流量并实现销量转化，系统会根据任务完成量实现积分及费用奖励。

直播期间多种营销策略，助力企业实现客户变现。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，助力企业多维度实现在线直播同步变现。

（盟主商城是平台的一大亮点）

盟主直播的另一大特色是增加了在线商城功能，强化营销属性。直播的终极目的就是实现粉丝变现，盟主直播不仅可以添加商家在京东、天猫等电商平台的购买链接，也可以直接上线盟主直播平台的自有商城，增强观看用户下单几率。

除此之外，盟主直播还有多种营销互动功能助力企业和卖场实现营销转化。

保证性价比的同时设置价格悬念。不论是网红带货还是商家促销，价格永远是消费者购买的最主要动力，而故意设置的价格悬念则会一直吸引用户的好奇心。在“东鹏购物节”期间，东鹏卫浴运用这一策略取得了不菲的成绩。据盟主直播后台统计，超过八成的订单时间集中在价格揭晓那一刻。

（荣事达直播过程中，用户打赏截图）

多重互动营销功能，助力企业嗨翻现场。长达一两个小时的直播不免会让客户产生视觉疲劳，为增强在线用户的黏性，盟主直播专门开发了红包互动、在线抽奖、在线礼包、邀约大赛、弹幕互动等环节，让观看用户摆脱了传统单一的直播画面观感，拒绝视觉疲劳，进一步强化直播体验。

优化直播界面，树立企业形象。没有合适的直播场地是很多企业的烦恼。盟主支持直播抠图功能，只需一张幕布，便可一键抠图成为专业直播间。并且盟主直播还有一键美颜功能，大叔秒变小鲜肉。通过直播界面的优化，进一步树立企业形象，增强品牌影响力。

分享转化，实现二次营销及企业私域流量池的搭建。现在的网红直播，流量掌握平台及主播手中，而应该是主角的商家和企业只能沦为金主或配角，不能建立自己的流量池。而在盟主直播平台，商家则是自己的主角，专属直播间不仅可以呈现企业及商品简介，也可以放置企业自身二维码，同时可以利用盟主平台的分享功能推广到公众号、微信朋友圈、QQ号、微博等多个平台，甚至可以制作企业专属请柬，实现二次营销并建立自己专属的私域流量池。

线下二次营销。盟主直播专门设置了线上付定金、线下取货的营销策略。用户线上只需要预付少量定金就可取得购买资格，而线下去门店取货不仅可以实地验证产品品质，并且可触发其他购买需求，从而实现为线下卖场导流并引发二次营销的机会。

在荣事达周年庆活动中，直播期间成交9621单，定金额度高达100万，总销售额接近300万，并引发后续线下店二次营销高潮，总成交量超过千万。而在东鹏整装卫浴发布的直播战报中，更是实现了线上带货5793单，线下直接转化销售额1560万的骄人业绩。

直播功能+营销策略 助力家居卖场走出发展困境

这些家居类直播，没有网红流量加持，也没有铺天盖地的网络宣传。在盟主直播CEO裴勇看来取得这样的成绩主要有两点因素：一方面是盟主直播平台技术和功能在直播场景的应用。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，适用于不同的行业赛道和应用场景。在荣事达的产品案例中，就主要应用了暖场图、自定义直播间、礼包打赏、在线商城等多个适合在线营销的功能点，实现了在线引流与流量变现。

另一方面，则是3O（O2O2O）直播营销的创新模式的应用。即通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段（Offline-Online-Offline），以直播为纽带，实现互联网与传统企业的深度融合，为企业赋能，形成基于企业自身的互联网生态。

相较于其他行业，家居卖场的互联网化渗透率一直处于较低水平。这主要是由于其行业特性使然，但以盟主直播为代表的商业直播平台的出现，则让家居建材排场的互联网进化之路走得似乎更快。在线商业直播，或将成为家居建材卖场在当前困境下新的增长引擎。

90后消费现状

说到“年轻人”，我就开始不敢往上靠了，感觉自己有点不年轻了。

“年轻”这个词不适合继续按在自己身上了，还是把它让给后来者吧！

年轻人的消费观，我不尽了解，但觉得与我们80后这一代老年轻人有明显的区别。

一，80后的消费观是追求“性价比”，而90后、00后的消费观是追求“兴价比”。

80后的老年轻人们，小时候吃过苦，下过地，种过田，流过汗，经历过物质匮乏，眼馋过富裕日子，也见过了经济高速发展，体会过由穷转富的过程。长大后自然养成了勤俭节约的好习惯，购买产品的时候，自然奔着最佳的性价比而去。

90后、00后的年轻人并不最太在意价格，只要是自己对某样商品感兴趣，能触动自己的敏感神经，花重金也不会心疼。他们愿意为自己的兴趣，追求好玩有趣的心理诉求。

二，80后的消费观是追求消费结果，而90后、00后的年轻人的消费观是追求购物体验。

80后的老年轻人缺什么买什么，最多货比三家，选择最合适的价格购买商品，然后回家追剧。至于在购买过程中，来一场体验式的享受，想都没想过，买回去体验就好了。

90后、00后的年轻人希望与品牌商及零售商建立交易关系之上的信任感和亲密感。他们对社交媒体上营销信息的接受度，也明显更加开放、正面，使产品和服务提供商在社交媒体上，针对消费者个性需求提升影响力方面，拥有更大的发挥空间。

此外，90后、00后还愿意为自己喜爱的爱豆花钱，为自己追捧的主播打赏，为各大视频、音乐、游戏APP充钱充会员。当然这也与他们的经济宽裕有关系，因为他们的父母都有钱了。没钱可什么事也干不了。

90后消费方式改变了哪些行业

A股是一个有熊必有牛的周期市场，每一次熊市过后都会有牛市的到来。如果把大大小小的牛市和熊市全部统计出来的话，那么A股29年里一共经历了9次的牛熊市。

１）Ａ股２９年里9次的熊牛市分别为：

第一次牛市：1990年12月19日至1992年5月26日

第一次熊市：1992年5月26日至1992年11月17日

第二次牛市：1992年11月17日至1993年2月16日

第二次熊市：1993年2月16日至1994年7月29日

第三次牛市：1994年7月29日至1994年9月13日

第三次熊市：1994年9月13日至1995年5月17日

第四次牛市：1995年5月18日至1995年5月22日

第四次熊市：1995年5月22日至1996年1月19日

第五次牛市：1996年1月19日至1997年5月12日

第五次熊市：1997年5月12日至1999年5月18日

第六次牛市：1999年5月19日至2001年6月14日

第六次熊市：2001年6月14日至2005年6月6日

第七次牛市：2005年6月6日至2007年10月16日

第七次熊市：2007年10月16日至2008年10月28日

第八次牛市：2008年10月29日至2009年8月4日

第八次熊市：2009年8月5日至2014年7月21日

第九次牛市：2014年7月22日至2015年6月12日

第九次熊市：2015年6月12日至今

当然了，这9次的牛熊市里其实包含着大部分的“大级别反弹”，如果撇开反弹，我们去观察的会，其实真正的大级别牛熊市只有4次。

２）Ａ股２９年里４次的大级别熊牛市分别为：

第一轮从上证指数开板，从１００点狂飙至１４２９点；

第二轮完整的牛熊市，３２５点的大级别熊市涨到２２４５点的大牛市；

第三轮完整的牛熊市，９９８点的大级别熊市涨到了６１２４点的大牛市；

第四轮完整的牛熊市，１８４９点的大级别熊市涨到了５１７８点的大牛市；

而目前，第五轮的熊市已经开始，从５１７８点跌落了２４４０点，未来牛市......

3）那么历史上这几次大级别的牛市所持续的时间是多久呢？

第一波的牛市从1991年的100点开启，涨到了1429点，时间为一年左右；

第二波325点的大牛市开启，到2245点的大牛市结束，总共经历了7年左右的时间，这也是A股历史上最长的一次牛市；

第三波的牛市从998点开启，一路涨到了6124点，耗时将近2年半；

第四波的牛市从1849点开启，涨到了5178点，耗时2年的时间；

第五轮的牛市，从2440点开启，还未走完.......

自91年以来A股市场经历的5次牛市。

其中几次的的牛市A涨幅均在200%以上，其中07年的超级牛市更是在550个交易日内涨幅超6倍。

4）牛市里个股的表现如何呢？

我统计了离我们最近的10年里，两轮牛市里个股的表现作为一个数据参考：

每轮牛市个股的涨幅跨度根据数据统计

2005年998点到2007年6124点，涨幅超过100%的个股有1288家，占比1471家上市公司里的88%！

2005年998点到2007年6124点，涨幅超过300%的个股也高达了949家！占比当时1471家上市公司里的65%！

2005年998点到2007年6124点，涨幅超过500%的个股也高达了670家！占比当时1471家上市公司里的46%！

2005年998点到2007年6124点，涨幅超过1000%的个股也高达了323家！占比当时1471家上市公司里的22%！

2012年12月创业板585点启动，到2015年上证5178点结束，涨幅超过100%的个股达到了2437家，占比2744家上市公司的89%！比2007年的88%还高出了1%！

2012年12月创业板585点启动，到2015年上证5178点结束，涨幅超过500%的个股达到了422家，占比2744家上市公司的15%！

5）牛市里什么地方最容易出现大牛股？

每轮牛市产生的十倍股集中于上轮牛市见顶后新上市的公司。

1）1999-2001年牛股中的十倍股集中于前轮1996-1997牛市结束后上市的次新股；

2）2005-2007年牛市中的十倍股集中于前轮1999-2001牛市结束后上市的次新股；

3）2013-2015年牛市中的十倍股集中于2010年之后上市，2010年前后A股有一轮攀升（虽未达牛股状态）

那么这样推算的话，如果2020-2021年为下一波的牛市行情，那么在2017-2018年里上市的次新股更容易出现10倍大牛股！

每一轮牛市里行业的情况：

1996-1997年这轮牛市中，十倍股所处行业以轻工业为主；

2005-2007年这轮牛市中，十倍股所处行业以重工业为主；

2013-2015年这轮牛市中，十倍股所处行业以信息技术为主。

而当下处在从工业化成熟向大众消费过渡的阶段，产业升级和消费升级是寻找成长机会的关键线索。而在2440点的下一轮牛市里，5G，科技，大消费可能就是未来的大牛股所在行业。

6）牛市的启动特征！

从市盈率和市净率的角度来看牛市的启动特征

1996年1月18日，上证综指512点的时候，平均市盈率19.44倍左右，平均市净率2.44倍左右，之后上涨至2001年6月14日的第二次历史高点2245点；

2005年5月24日，上证综指998点的死后，平均市盈率15.87倍左右，平均市净率1.7倍左右，之后直上云霄涨至2007年10月16日的第三次历史最高点6124点；

2008年10月27日，沪综指1664点，平均市盈率14.24倍左右，平均市净率1.95倍左右，之后小步涨至2009年8月4日的3478点。

2013年06月25日，沪综指1849点，平均市盈率10.16倍左右，平均市净率1.35倍左右，之后大涨涨至2015年6月12日的5178点。

而当此次的A股在2440点附近的时候，A股的市盈率为12.48倍，居历史月份第305位，处在历史数据91.04%的分位数位置；而市净率则是1.26倍左右，跌破了历史各大熊市的最低点，成为了29年以来的最低位置！

从政策底和市场底的角度来看牛市的启动特征：

历史的数据，从政策底到市场底，从政策底到牛市的距离

2005年，印花税降低，政策底1187点，市场底998点才筑底，随后的牛市涨到了6124点！

2008年，印花税单边征收，并多次降息降准利好，政策底1895点，市场底1664点才正式筑底成功，随后的牛市涨到了3478点！

2012年，暂停IPO，扩大QFII份额、放宽公募基金成立限制，政策底1949点，市场底1849点筑底成功，随后的牛市涨到了5178点！

2018年，国家救市一触即发，为了避免流动性危机，预防股权质押风险，2449点的政策底成立，而随机不久，2440点的市场底也呼之欲出，随后进入了通往牛市的道路。

最后总结

其实，我们可以发现，A股虽然有着许多的不确定因素，也有着较大的风险，但是有一定是可以肯定的。那就是对于A股来说，每一次大级别的熊市过后一定会有大级别的牛市到来，这就是A股所谓的确定性。

而优秀的投资者完全可以根据这样的确定性进行布局和投资。就像林园所说的那样“我投资的秘诀除了确定性，还是确定性！！”

一名优秀的投资人可以预计到将来可能会发生什么，但不一定知道何时会发生。重心需要放在“什么”上面，而不是“何时”上。如果对“什么”的判断是正确的，那么对“何时”大可不必过虑。

牛市吹泡泡，熊市挤泡泡；泡泡迟早会被吹破，泡沫终究也会挤干净，周而复始。但无论市场如何，认准自己确定能赚钱的股票，坚定地持有它就能取得最后的胜利。一只股票大涨的时间可能只有10%，而剩下的90%日子里不是在调整就是在下跌。如果你在那90%的时间里都持有这只股票，但却在最后那10%到来前因为受不了'漫长煎熬'卖出了，那只能是一种悲哀。

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