80后红木家具创业小故事(红木家具营销新模式)

红木家具营销新模式

销售红木家具时，首先要向客户讲解红木家具的来源、工艺流程及制作工艺等，以增强产品的可信度。此外，还可以详细介绍家具的功能、卖点、质量和特色之处，以吸引客户的眼球，增加产品的销售量。

最后，还要提供个性化的服务，给予客户友好的体验，优惠的价格，以增加客户的购买欲望。

红木家具的历史小故事

红木家具产生的年代，是人们关注的话题。有人认为是明永乐年间，因郑和下南洋带回各种珍贵红木所致，这是一种猜测之词。明永乐年间’朝廷禁止民间人士出海贸易，明初海外贸易基本上中断，用于制作红木家具的红木还没有大量输入中国。另外，还有一些记载也可为明代红木家具产生年代的佐证。 嘉靖年间权倾朝野的严嵩父子，是明代有名的奸臣和贪官，如果明嘉靖年间已有红木家具，严嵩父子家中不会没有。《天水冰山录》记载，严嵩父子在隆庆初期获罪抄家，在抄家账单中记有嵌大理石与金大屏风达389件；嵌大理石、嵌螺钿等名床657张，还有桌、椅、凳、几、架等达7440件，其中没有红木家具。 明隆庆初年，海禁解除，周起元《东西洋考》序中明确地记载：“我穆庙（指明穆宗）时除贩夷之律，于是五方之贾，熙熙水国……捆载珍奇，故异物不足述，而所贸金钱，岁无虑数十万，公私并赖，其殆天子之南库也。”文中所说“除贩夷之律”，就是开放海 禁，允许私人海外贸易，中国商品得以大量 出口，海外货物也源源不断地输入中国，这 当中也包括东南亚地区产出的优质红木料如 紫檀木、花梨木等，为明式红木家具制作提 供了充足的物质条件。 明隆庆初年海禁解除， 是明式红木家具能在明代中期兴起的重要 原因。

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1993年,东红创始人丁华东从浙江老家南下广东,带领着三名木工,两名油漆工,三万元的借款,在遂溪县北门村不到一百平方米的出租屋内开始了自己的红木家具创业之路。

当时年仅21岁的丁华东就意识到传承我国古典红木家具的重要性,让后人世世代代都能把这种古典的家具永传下去,开办红木家具厂势在必行。

从开始的创业初始,丁华东总经理就本着以质量求生存的生产理念,信誉求发展的经营理念,逐渐在遂溪县家具行业打响了名气。

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艺铭天下红木的创始人是陈铭洲。

陈铭洲先生至2010年07月起开始从事红木雕刻，学习工艺美术设计，2011年凭借敏锐的商业嗅觉，首开先河将当地特色红木产业与电子商务平台相结合，开启了互联网创业之路。2012年03月创立了仙游县铭天下红木家具有限公司，并创立“艺铭天下”家具品牌。

红木家具的创新

仙游家具还是比较不错的。仙游红木家具厂家主要生产的红木家具清一色都是名贵的红木原料，如交趾黄檀（俗称大红酸枝）、檀香紫檀（俗称小叶紫檀）等。木头随意地堆放在店内，等着买家来挑选。看起来一切有序，但街边稀少的人流，搬空的店面，可以看到人群非常少，难道是因为仙游红木家具的质量不行？不久前，仙游县被中科院授予“中国红木家具质量提升创新县”荣誉称号，这标志着仙游红木古典家具行业向前再迈进了一步。仙游木雕业的发展有千年的历史，是福建乃至全国木雕工艺发源地之一，在此基础上形成的仙游红木家具业，与苏做、广作、京作并称中国家具业的四大派。近年来，仙游红木家具业发展迅猛，成为国内木雕和红木古典家具的三大产地之一。

红木家具案例

红木家具价格昂贵，由于其高贵的品质以及经久耐用，赢得无数人的眼光，但是社会上有很多人利欲熏心，假红木家具的案例不断地出现。那么，怎样辨别这些红木家具的真假呢?下面是专家给出的具体讲解。

一、望——观望颜色与纹理 望，是一种学问，更是一种经验。每一种红木材质都有它应有的颜色和纹理。但是，还有些相似的材质与它相混淆，再加上一些不法厂商弄虚作假，使得真假难辨。怎么办?我们只有反反复复地多看真红木家具，让真红木家具的颜色和纹理嵌人我们的脑海，才可以通过仔细观察识别出真假红木材质来。 没有比较就没有鉴别，只有通过对比，才能分辨出真假。例如，小叶紫檀新木是橘红色，三个月后在空气中氧化变为紫红色;再久，则变成深紫色和紫黑色。我们应当对紫檀木新料和老料都仔仔细细的深刻观察，并且把这样深刻的印象铭记在心。当碰到假货的时候就容易分辨了。 红木材质的纹理和鬃眼也是辨别红木材质的主要依据。例如，小叶紫檀有牛毛纹，黄花梨有鬼脸，老红木纹理通常直。再仔细观察，每种红木材质的棕眼都是不同的。棕眼好比人的眼神，通过整容，人的面目特征都可以改变，但是人的眼神是永远也改变不了的。所以说，造假技术再高，也不能改变木质的棕限。通过对木材棕眼的仔细观察，真假红木就很容易分辨了。观察木材的棕眼眼，光靠肉限是不行的.还要凭借放大镜和显微镜。

二、闻——近闻气感与味道 红木家具的材质都有独特的气味。辨别红木家具材质的一个重要手段，就是闻一闻这种材质是什么味道。请红木爱好者注意：真品红木的味道是平淡柔和的，它是一种根自然的味道。而弄虑作假的味道是不自然的，隐隐约约总有一股化妆品的味道。 海南黄花梨有轻微的甜香味道;越南黄花梨有辛辣的浓香味;小叶紫檀有淡淡的清香味;大叶紫檀有淡淡的酸香味儿;红酸枝有老陈醋一样的甜酸味儿…… 非洲黄花梨与越南黄花梨很相似，在表而颜色和纹理上很难分，分不清哪个是非洲黄花梨哪个是越南黄花梨?但是，当你仔细闻闻它的气味就一目了然了。因为非洲黄花梨有一股难闻的臭味，这是非洲黄花梨的显著特征。 有的红木家具久了，昧道不明显，可以在不重要的部位用刀刮一刮，那种独特的味道就彰显出来了。真品红木表面气味不明显，里面气味明显;假货表面气味很明显，但里面却没有这样的气味。 除了气味以外，还有气感。气感也是识别红木材质独特的检验方法。所谓的气感，就是用鼻子零距离地去闻，每种红木材质所产生的气感是不同的。当然，这种十分微弱的气感，只有红木行家才可以闻出来。熟能生巧，只有反反复复地闻，才能闻到不同材质的不同气感。 三、敲——轻敲声响与回音 因为每种红木材质的密度是不同的，所以，经过敲击它所发出的声音也是不同的。用手指的指关节轻轻敲击红木材质，辨别它所发出的声音，来识别红木材质的真假，这也是辨别红木家具真与假的一个重要方法。也种方法只可意会，不可言传。因为这种方法不是凭借科学论证，而是凭借经验与感觉。 红木材质所发出的声音虽然有差别，但这种差别是十分微弱的，没有经验的人是根本听不出这种声音的变化的。如果你对红木家具十分喜爱，不妨经常用手指的指关节轻轻敲击，用静下来的心去聆听每一种美妙的声音，时间长了，你肯定会有收获的。 敲，不是一种技术，而是一种感觉这种感觉只有红木爱好者才有。因为这种声音是不能用现代科学仪器进行分辨的，而

红木家具营销成功案例

复杂因为做红木家具销售行业需要处理客户的繁琐需求和沟通，与生产方协调等。三年时间可以积累不少技能与供应商资源，但同时也有许多不确定的因素影响销售，市场波动等。此外，对于长期从事同一职业的人而言，心态变化也是一大因素。所以说，做红木家具销售三年的心路是一个复杂的过程。如果将三年时间的心路概括起来，可能会经历从刚入行的懵懂，到对市场和客户需求的深刻理解，再到积累了大量处理问题的经验和精力的耗竭感等阶段。三年经历的也许是思考职业方向以及对未来的展望，这都是在成长过程中不可避免的。总的来说，做红木家具销售三年的心路是个人成长的过程，也是职业成就的体现。