95后和00后是怎样一群人？

“95后”是生意上最大的坑之一！

我们认为的95后的“个性化特征”，往往是这个时代的特征。我们常犯的错误是将时代特征作为标签贴在了这个时代的年轻人身上。

例如，95后具有的时代特征之一：“你若端着，我便无感”。这是人们对95后的误解：岂止是95后，任何年代的人都对“端着”无感。其他年代叫做“装腔作势”、 “一本正经”，95后称之为“端着”，只是个时代创造的特色词语而已。

比如，我们认为现在的年轻人都喜欢嘲讽60、70后“装B”。其实这又是一个大大的误解：“装B”又是一个时代特色词语，它来自于网络语言。

所以说，不喜欢“端着”、反对“装B”，是这个时代集体的认知，而并非“95后”的专属特征。

另外，人类的共性特征和年龄特征，也是主导95后行为的主要特征。不管95后表现出多么的“不可理喻”，其底层心理和行为逻辑都逃不出这两个特征。

我们错误地将人类的年龄特征和特定的时代特征，当成了标签，贴在了正处于这个年代的年轻人身上，这是个典型的认知偏差。

认知偏差本身并不可怕，它也是人的共性特征之一。

可怕的是，一些别有用心的所谓“大师”，擅长做各种概念包装，利用人们的认知偏差，发布“读不懂95后，你就完蛋了”之类的危言耸听，制造“恐慌”和“焦虑”，趁机牟利。

而很多企业家，因为固守旧时成功的经验，忽略了时代特征带来的市场变化，生意稍稍受阻，便很容易着了这些所谓“大师”的道，花高价请这些“大师”搞培训、搞转型、上战略，结果往往被带入了更大的坑！

面对这样一个技术大爆炸的时代，我们无需焦虑，不要过度反应，不要盲目跟随。有时候，新鲜事物都是过度包装过的，慢半步反而更能看清本质，而快半步最有可能成了先烈。

我们必须承认，过去的成功模式确实已渐渐失效。企业应当用现代流行的语言和消费者沟通，也就是我们常说的“说人话”“接地气”。

除此之外，品牌最关键的还是要坚持“可持续的价值传递”。

现在是一个大众焦虑的时代，一些企业家受了别有用心者的蛊惑，或者自己听风就是雨，片面而又极端地理解所谓的“互联网思维”“流量思维”，最后往往自己怎么死的都不知道。这样的例子屡见不鲜。

利用网络传播特征，制造热点，迅速得到了巨大的知名度，却忽略了产品能够持续提供的价值才是品牌的立足之本！

通过年龄、性别、学历、家庭、地区等静态参数进行目标人群定位，是品牌营销上最常见的大坑之一！因为这些静态参数只是人口特征，并非消费行为特征。