我想自己创业做点服装生意怎么样？

开店前的考察工作亦是如此，要想做好开店前的考察工作，我们需要“把行为建筑在正确的假设上”即开店期间的周期利润，影响开店后未来利润的因素，才是开店前的考察工作的重点。

1、日均客流量

每天有多少目标消费者从店门口经过？

这是开店前的考察工作的核心。

观察现在，没什么取巧的方法，就是坐在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动，并根据市场定位估算其中的目标消费者数量（也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营）；

想象未来，分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划，综合分析未来从店门口经过的目标消费者是增加或减少。

2、进店率

从店门口经过的目标消费者中

多少百分比的目标消费者会进入店铺？

这一条看似后天因素， 只关乎气候、品牌、产品、竞争、促销、宣传、店面形象、导购培训等等，实则也有一定的先天基因。

例如广为人知的7-11的选址技巧，其实就是高进店量旺铺的选址指南：

a、有红绿灯的路口，顾客容易进入；

b、有车站的地方，车站下方的位置，好于车站对面的位置；

c、不开在下坡的地方，行人速度会比较快；

d、在住宅区开店，要避免道路狭窄；

e、建筑物过于狭长，也不是开店的首选。

3、成交率

进入店铺的目标消费者中

会有多少购买商品？

作为先天基因的成交率，关乎服务半径内目标消费者的购买力。使用“客流量”中“想象未来”方法做类比分析即可。

可以引入连单率（一次购买两件以上商品的顾客数）、回头率（有过两次以上购买记录的顾客数）作为评估依据，也可不引入。毕竟这些完全可以通过后天努力推高。

4、周期收入核算

日均收入＝日均客流量×进店率×成交率

周期收入＝日均收入×周期日数

*周期成本核算*

周期固定成本，即加盟费、保证金、商标使用费、管理费、铺货金、铺货费用或进货费用、装潢费与广告费，等等基本不随店铺位置变动的因素，这些应该在先期即已明朗，不需要在开店前的额外考察。

周期变动成本＝租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收++（如为商场店，还需加上扣点、进场费、条码费、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费）+其他成本与费用等。