白手起家做什么小生意赚钱？

做生意，能否白手起家，当然能，否则也不会有这么一个成语了。那如何白手起家呢？方法很多，这里分享“世界第一商人”犹太人的一个技巧，做到这一点，就可以真正白手起家，“无中生有”。哪一点呢？让我们还是卖个关子，先来看一个经典犹太商业案例。

1923年的某一天，已经36岁的犹太人康拉德·希尔顿来到美国达拉斯寻找赚钱的商机。在观察一段时间后，他发现，发展迅速的达拉斯城竟然没有一个上档次的旅店。一个念头就这样在希尔顿的脑海中产生：“假如我在这里建一座高档的旅店，那肯定不愁赚不了钱。”

说做就做，希尔顿马上开始寻找和观察，并很快看准了一块地，认为这里最适合盖旅店，它位于达拉斯商业区大街的拐角地段，拥有这块地产权的是一个叫“老德米克”的房地产商人。在找老德米克商谈之前，希尔顿已经请建筑设计师和房地产评估师对此经过大致的估算，得知按自己的想法建起一座高档旅店，那至少需要100万美元。

100万美元在当时绝不是一个小数字，希尔顿心中盘算了下，按自己的资源，最多只能筹措到30万美元，不过，30万美元足以买下那块地皮，所以，他心里并不着急。他前去找老德米克，并成功以30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。

康拉德·希尔顿

付款的日期到了。这一天，希尔顿仅仅带了3万美元就来见老德米克。希尔顿摆出一副无奈的表情，地说：“我买你这块地，是想建一座高档旅店，可算来算去，我的钱只够建造一个普通的旅店，所以我只能租你的地了。”就在老德米克大为生气，准备说“不想和你合作”的时候，希尔顿马上又诚恳地说道：“我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和上面的旅店。你看怎么样？”

老德米克一听，不由得转怒为喜：用30万美元的土地出让费换取90年270万美元的租金，土地最终还属于自己和自己后代，甚至建起来的饭店也有可能是，这绝对划算。就这样，交易很快就达成了，希尔顿付给了老德米克第一年的土地租金3万美元。

仅仅用3万美元，希尔顿就拿到了需要30万美元的土地使用权，并将一个实力雄厚的房地产开发商和自己捆在了一起。不过，这还不算完，仅能筹措27万美元的希尔顿还是不能建起一座100万美元的旅店。于是，希尔顿很快就又找到了老德米克，表示要“以土地作为抵押去贷款建店”。为了自己的270万美元能顺利到手，老德米克爽快地答应了。

达拉斯的一家希尔顿酒店

一切进展顺利，银行按土地的现值给希尔顿贷款30万美元，使希尔顿可以运用的资金达到了57万美元。1924年5月，这家希尔顿旅店在资金缺口还有些大的情况下开工了。希尔顿难道这么冒失？当然不是，他早已胸有成竹，在用完57万美元后，希尔顿又去找老德米克，如实地说建旅店遇到了资金困难，希望老德米克能把建到大半的旅店接收过去，出资让它顺利完工。希尔顿说：“旅店一完工，就租赁给我来经营，年租金最低10万美元。”早已被希尔顿捆绑和套牢住的老德米克想了想，虽然也已经觉察到了希尔顿的手法，但觉得自己并不吃亏——土地是自己的，土地上的旅店是自己的，每年还能有10万美元的租金收入，何乐而不为呢，于是就补足了旅店建设的资金缺口。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店正式完工开业，希尔顿以此为基础开始了自己旅店生涯，并一路发展成为全球闻名的“旅店大王”、美国十大财阀之一。

区区3万美元就干成了这样的大事。不难想象，假如希尔顿当初一美分也没有，相信他同样能把这件事干得漂漂亮亮，因为他的商业智慧是无价的，是真正白手起家、“无中生有”的智慧。

到这里，相信不少人已经看出我们要说的答案：要真正白手起家，“无中生有”，要做到的一点就是，像希尔顿一样：把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，形成一个不可分割的利益共同体。犹太圣典《塔木德》中说，“任何东西到了商人手里，都会变成商品。”如果你有白手起家的想法，或者做生意时资金不够，那么，不妨对这一点细加琢磨、合理参考。